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今春南通如皋花木交易量下降三成 价格下跌近半

  中国江苏网3月11日讯 9日,如皋花木大世界里绿意盎然,香樟、红枫、红叶李、桂花等成扎、成捆的花草苗木摆放整齐,向来自全国各地的客商展示精品之作;顾庄、大明的苗农挖来自家田头的苗木,向客商推销,问价、还价声接连不断,可苗农没有了往年的高兴劲儿。

  “今年,春季花木交易量下降30%,而交易价格下跌了将近一半。”花木大世界网的总经理万力说。

  花木之乡首遇“寒冬”

  2月29日,一年一度的如皋春季花木供需对接会启幕。

  田建林作为如皋花木产业销售大户,每年销售额达8000万元,但今年销售下滑明显。“以往销售比较好的品种有桂花、广玉兰、紫薇、银杏,今年销售量、成交价双双遭遇寒流,银杏下滑70%,以往一棵银杏能卖1万块,现在只有3000块;广玉兰直径10厘米到15厘米的一棵成交价下跌了一半。”田建林无奈地说。

  花木盆景产业是如皋的特色产业、龙头产业、支柱产业和生态产业。全市花木盆景生产面积达20多万亩,栽培品种1300多个,形成了年产3.5亿株绿化苗木、 100万盆盆景、400万盆盆花、2100万平方米草皮和1500万支鲜切花的生产能力,花木盆景销售额达150亿元以上。

  目前,如皋形成区域明显的“一区六片”的产业格局,即以如城为核心的10万亩花木盆景主产区,以204国道、334省道、如港公路等通道为主轴,向两侧大力延伸发展的6个花木盆景种植片,建成了专业镇1个、万亩花木特色镇5个、花木专业村5个。

  产能过剩引发价格大战

  田建林说,从去年下半年开始,花木销售价格开始下滑,但没想到今年跌得这么厉害。

  跑遍全国各大城市的田建林告诉记者,各城市经过多年的绿化,需要绿化的面积在减少,花木销售市场明显饱和。前几年,销路好、效益高,不少地方农田一夜之间变成花木苗圃,一哄而上“跟风”种植,如今,全国出现产能过剩,纷纷打起价格战。

  花木大世界网的总经理万力分析了花木销售下降的深层次原因,受国际经济回暖缓慢的影响,国内房地产工程、交通工程减少,园林施工企业资金收紧、回款周期变长,花木市场出现疲软现象,供大于求成为主要态势。“如皋普遍存在中低规格的苗圃,更多的是几百亩的小苗木生产企业,最大的苗木基地只有田王村1000亩。”万力告诉记者,春季本是苗木的销售旺季,过去苗农坐在家里客户找上门来,如今苗农们得想方设法搞推销,难卖现在成了苗农们最头疼的问题。

  突破在于提质+网销

  面对花木市场的“寒流”,如皋苗农并没有丧失信心,一方面在积极寻找销路,另一方面研究种植适销对路的苗木。

  目前,如皋花木种植仍以传统露地种植方式为主,配套小部分简易设施,依靠科技手段培育花木的很少,市场缺乏“高、精、尖、特”产品。“我市的土壤特征偏碱性,想要培育新品种很难,有些苗木不适合在我们这里生长,它需要酸性土壤来种植。”培育新品种,需要近10年的时间来养护新品种,投入财力相对较大。这都是苗农们需要破解的难题。花木销售大户田学根在磨头镇星港村租地60亩,培育造型五针松、罗汉松、香樟树以及各种果树等苗木。目前,他的生产基地已培育600多棵名贵的造景树,用高品质的树种应对市场需求。

  信息化技术利用率低、销售渠道单一、“熟人经济”是如皋花木销售市场普遍存在现象。苗农整体文化水平偏低,利用传统田间销售模式进行销售的占80%,使用电子交易模式的仅占20%。

  “我们花木大世界网是面向全国的,目前注册商户有六万七千多家,其中如皋本地的只有三千多家,只占百分之五,而如皋做苗木产业的有20万从业人员。”不难看出,如皋本土苗农对电商的重视度普遍偏低,但万力说:“不少苗二代及80后、90后做苗木销售的人员对互联网关注度高。目前,天猫旗舰店‘花名堂’的老板就是一位80后,他的网店销售很好,单品销售破千,产品模式新颖,这就是一个网络销售不错的典型。”

  “一方面苗农们需要创新销售模式,用互联网思维打破传统的‘熟人经济’销售的依赖性;另一方面政府要引导发展中高端苗木规范化种植。”万力表示,花木产能过剩是当前面临的瓶颈问题,但是随着“互联网+”销售模式的应用和品质的提升,花木之乡可期待绽放花木之春。

  通讯员顾亚丽记者杨新明